KORKU VE BÜYÜME İSTEĞİ BULUŞTU, PERAKENDE
YABANCIYA KUCAK AÇTI
(28 Mayıs 2008 , Hürriyet ,
Demet Cengiz Bilgin)
Perakendecilerin
yüzde 78’i global bir yabancı oyuncudan gelecek satın alma teklifine "evet"
demeye başladı.
Bu durum, sektörün yaşadığı durgunlukla ortaya çıkan endişe veya dış pazarlarda
büyüme isteğinden kaynaklanıyor. Mavi, Collezione, Herry, APS, Bilsar, Damat-Tween-ADV
gibi pek çok marka yabancılardan gelen tekliflere olumlu bakıyor.
BERLİN’de üçüncüsü düzenlenen Perakende Liderler Konferansı’nda açıklanan
Liderler Anketi’ndeki perakendecilerin yüzde 78’inin global bir oyuncudan iyi
bir teklife "hayır" demeyeceği sonucu oldukça dikkat çekiciydi. Üstelik geçen
yıl aynı soruya perakendecilerin yüzde 68’i "evet" demişti. Dikkat çeken 10
puanlık artışın nedenini bulmak için Türkiye’nin önde gelen perakendecileri ile
biz de mini bir anket yaptık. Nielsen işbirliğiyle hazırlanan anketin
sonuçlarını değerlendiren Nielsen Türkiye Genel Müdürü Candan Schabio, 10
puanlık artışın çok yüksek olduğunu söyledi. Schabio "Ancak konsolidasyon ve
şirket satın almakla ilgili bir trend var. Sanırım bu da etkili oldu" dedi.
Damat-Tween-ADV markalarıyla yurtdışında atılımlar yapan Orka Group Genel
Koordinatörü Osman Arar, "Global olarak hızlı büyümek ve know-how almak için
yabancıyla ortaklık iyi bir seçim" değerlendirmesi yaptı.
Trend bu yönde
Mavi’nin patronu Sait Akarlılar, yabancıya satış ve ortaklığa karşı
olmadıklarını, şu anda şirket evlilikleri ve satışları yönünde bir trend
olduğunu belirterek, "Eşyanın tabiatına aykırı davranmak doğru değil. Şartlar
neyi gerektiriyorsa onu yapmalıyız. Daha hızlı büyümek için bölgesel ortaklıklar
ya da genel bir ortaklık yapılabilir. Önemli olan doğru zamanda doğru işi
yapmak; yeniliklere açık olmak; tutucu davranmamak" diye konuştu. Bilsar Yönetim
Kurulu Başkanı Selman Bilal de, dünyadaki gelişmeleri doğru takip etmek ve doğru
davranmak gerektiğini vurgulayarak, yabancılarla ortaklığa sıcak baktığını
söyledi.
Yıkılmamak için ortaklık
APS Giyim Yönetim Kurulu Başkanı Osman Benzeş, perakende sektöründe yaşanan
büyümenin altında düşük dolar kurunun ithalata sağladığı kıyağın bulunduğunu
savunarak, "Alışveriş merkezleri, pazar büyüyor ama kur yere yapışmış, ithalatın
1’e 5 karşılığı var. Şimdi herkes endişeli. Her yere bodozlama pahalı girdiler.
Korku başladı. İçeride ve dışarıda konjonktür değişti. Yıkılmamak için çare
arıyorlar. Yabancıyla ortaklık isteği de bundan" diye konuştu. Ülker’in
Godiva’yı alışını hatırlatan Benzeş, "Paran ve organizasyon yeteneğin olacak,
yabancı markaları alacaksın. Ben de ortak isterim ama kolay değil. Kendi
markamla, mağazalarımla büyümek istiyorum" dedi.
Bu hesapsızlığın sonu
Süvari Giyim’in sahibi Ahmet Coşkun, karamsar ve geleceği göremeyen
perakendecinin ortak aradığını belirterek, "Hesapsız büyüme yaptılar. Finansmanı
ayarlayamayan firmalar ortaklık arayışına girdi" dedi. Ankaralı kadın giyim
markası Journey’in Yönetim Kurulu Başkanı Ercan Görür ise, ciroları ile piyasa
değerleri arasında fark olduğu için ortaklığa şimdilik sıcak bakmadıklarını
anlatarak "Önce bu açığın kapanması lazım. Ortaklığa nakit sıkıntısı olan
şirketler sıcak bakıyor. Büyümeyi sürdürebilmek için ortaklık bir yol" diye
konuştu.
Tadını yeni aldım, ortak istemem, halka açılırım
KİĞILI Yönetim Kurulu Başkanı Abdullah Kiğılı, "Ben o yüzde 78’in içinde
değilim. Geçen yıl da buna hayır dedim, bu yıl da. Markamın keyfine daha yeni
varıyorum. Bu keyif biraz sürsün istiyorum. Yabancıya hiç satmam. Borsaya
açılırım. Böyle bir planım var. Global bir oyuncuya satılmaya ’evet’
denilmesindeki artış piyasadaki moralsizlikten ve umutsuzluktan kaynaklanıyor.
Bir kısmı da daha hızlı büyümek için oraklık ve satışa sıcak bakıyor" diyor.
İtalyan Mirolio İpekyol’a ortak oldu
1.5 milyar Euro ciro ile İtalya’nın en büyük tekstil
şirketlerinden biri olan Mirolio, Yalçın Ayaydın’ın sahibi olduğu İpekyol’a
ortak oldu. Geçtiğimiz aylarda başlayan görüşmelerin ardından anlaşan iki
şirket, Rekabet Kurulu’nun onayıyla da rahatladı. Ayaydın, "Mirolio 1100
mağazası olan bir dev. Biz yüzde 50-50 ortaklığa gittik" dedi.
Global olmak için ortaklık
10 yıl önce 10 milyon dolar cirosu olan İpekyol’un 100 milyon dolar ciroya
ulaşarak 10 kat büyüdüğünü belirten Ayaydın, şunları söyledi: "İdealim
Türkiye’nin lider markalarından biri olmaktı. Bunu başardık. Şimdi hedefim
global bir marka olmak. Bir yabancıdan know-how ve global sermaye desteği
gelmeden global marka olamazdık. Türkiye’de sermaya sıkıntısı var. KOBİ olarak
yapabilecekleriniz sınırlı. Perakendeci bu gerçeği gördüğü için Liderler
Anketi’nde yüzde 78’i yabancıyla ortaklığa evet diyor." İpekyol, Twist ve Machka
markalarını dünyanın önemli metropollerine taşıma idealini anlatan Ayaydın, 2012
sonuna kadar Türkiye’de 100, yurtdışında 200 mağaza sayısını hedeflediklerini
söyledi.
Fransızlar kancayı Collezione’ye taktı
COLLEZIONE’nin sahibi Ekrem Akyiğit, 235 mağazaları olduğunu ve 600
mağazalı bir Fransız şirketten ortaklık teklifi aldıklarını anlatarak, "Bize
finansal ortak olsunlar ama know-how katkısı da alalım. Öte yandan onların
mağazalarını açmamız için de teklifte bulundular. Biz de ’Siz de bizim
mağazalarımızı yurtdışında açın’ dedik. Prensipte ortaklığa açığız" dedi.
Akyiğit, anketten çıkan yüzde 78’lik ’yabancı ortağa evet’ sonucunun normal
olduğunu belirterek, yurtdışında ve hızlı büyümek için yabancı sermayeye ihtiyaç
olduğuna dikkat çekti.
Amerikalılar Herry’ye ortaklık teklif etti
HERRY’nin sahibi Selami Sarı, bir Amerikalı şirketten ortaklık teklifi
aldıklarını ve bu kapsamda görüştüklerini açıkladı. 50 mağazalık bir zincire
ulaştıklarını belirten Sarı, "Bunu 200 mağazaya çıkaralım, dediler. Bu kadar
hızlı büyümeye biz hazır değiliz. Şu anda Ukrayna, Rusya ve Bulgaristan’da olmak
üzere yurtdışında 4 mağazamız var. Pek çok da satış noktamız bulunuyor.
Görüşmelerimiz sürüyor" dedi.
Yurtdışında alım yapmamız lazım
İTALYAN Diesel’in Türkiye Distribütörü Tahsin Özlenir, yabancıya satış
konusuna, "Artık bizim yurtdışında alım yapmamız lazım. Diesel belli büyüklüğe
ulaşan distribütörlerini satın alır. Biz o büyüklüğü çoktan geçtik ama bizden
memnunlar" dedi. Twigy Yönetim Kurulu Başkanı Sinan Öncel de, "Firmamın bir
kısımını satayım. Sattığım fon da para koysun. Yurtdışında ortak şirket alalım.
Büyüme odaklı satışa evet" dedi.
anasayfa | eğitimler | danışmanlık | makaleler | kimdir | iletişim | üye formu | haberler | görüşler | linkler